PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Definição de direção, objetivos, prioridades e escolhas estratégicas para orientar as decisões da empresa.
PROGRAMA EMPRESARIAL KALANET
PEK1
PEK1
EMPRESAS
Expansão, desenvolvimento e crescimento estruturado para o sucesso.
O PEK1 PROGRAMA EMPRESARIAL KALANET é o modelo da Kalanet para o desenvolvimento de pequenas e médias empresas, criado pelo Treinador Vés Dmitruk para ajudar pequenas e médias empresas a crescerem de forma estruturada e saudável. a partir de sua identidade, estratégia, gestão, pessoas e área comercial.
O programa é iniciado com os proprietários, sócios e líderes da empresa, em um processo de mentoria e treinamento construído de acordo com as necessidades e o momento de cada organização a partir do alinhamento estratégico e construção ou revisão da identidade da empresa.
PEK1 é o único programa de treinamento que sua empresa precisa para o planejamento estratégico e desenvolvimento de pessoas e equipes, nossos cursos e treinamentos de COMUNICAÇÃO ASSERTIVA, NEGOCIAÇÃO, LIDERANÇA e VENDAS são alinhados e dão suporte a esse modelo.
PEK1 EMPRESAS
OS PILARES DO SUCESSO
O desenvolvimento de uma empresa exige alinhamento entre estratégia, gestão, área comercial e operação. PEK1 é o programa que organiza essas dimensões para que a empresa possa crescer de forma estruturada e consciente.
GESTÃO
Construção da identidade da empresa e definição de indicadores que permitam acompanhar e desenvolver sua performance.
COMERCIAL
Estruturação da área comercial, dos processos de vendas, preparação dos profissionais e das estratégias de relacionamento com os clientes.
PRODUÇÃO
Alinhamento dos processos necessários para que a empresa consiga entregar valor ao cliente com qualidade, consistência e capacidade de crescimento.
FOCO 1
GESTÃO
Construção da identidade da empresa e definição de KPI.
01
IDENTIDADE DA EMPRESA
Construção ou revisão de Visão, Missão, Valores,
Propósito e posicionamento estratégico de negócio.
02
MODELO ESTRATÉGICO DE NEGÓCIO
Organização da lógica de criação, entrega e
geração de valor da empresa.
03
KPI — KEY PERFORMANCE INDICATORS
Identificação e/ou construção dos principais
indicadores para acompanhar os aspectos críticos
da gestão.
04
BALANCED SCORECARD
Organização dos objetivos e indicadores a partir
das perspectivas financeira, clientes, processos
internos e aprendizado e crescimento.
05
MENTORIAS
Sessões individuais ou em grupo com proprietários,
sócios e líderes em posições-chave, conforme a
necessidade da empresa.
06
DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS
Cursos e treinamentos para o desenvolvimento de habilidades humanas (soft skills), tais como Liderança, Comunicação,
Negociação e Vendas.
FOCO 2
COMERCIAL
Após o alinhamento da gestão, o PEK1 pode avançar para a preparação da área comercial, estruturando o processo antes do treinamento dos closers e conectando estratégia, cliente, produto, processo e equipe.
01
MAPEAR PERFIL DE CLIENTES
02
REVISAR E CONSTRUIR O PRODUTO COM FOCO NA EXPERIÊNCIA DO CLIENTE E NA ENTREGA DA PROPOSTA DE VALOR
03
CRIAÇÃO DO FUNIL DE VENDAS
04
CRIAÇÃO DA ESTEIRA DE VENDAS
05
ALINHAMENTO DA ÁREA COMERCIAL
06
TREINAMENTO DOS PROFISSIONAIS DA ÁREA COMERCIAL: LDR, SDR, BDR, CLOSER E GESTOR COMERCIAL
07
IDENTIFICAÇÃO DE GARGALOS NA EXPERIÊNCIA DO CLIENTE E NA PERCEPÇÃO DA ENTREGA DE VALOR
08
PLANEJAMENTO DA CAMPANHA DE VENDAS
PEK1 EMPRESAS
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO para que a gestão, o comercial e a produção trabalhem na mesma direção.
O PEK1 combina mentorias, cursos e treinamentos e estruturação de processos para construir uma base de crescimento alinhada às necessidades da sua empresa.